Regresar a la Expomóvil presencial representó diferentes retos para los organizadores de la Asociación de Importadores de Vehículos y Maquinaria (AIVEMA), bancos, y las agencias, pero una vez concluida la edición 2022 los resultados son muy positivos.
Esta edición que concluyó el pasado 20 de marzo tuvo prácticamente la misma afluencia de público que la del 2019, cuando la pandemia no había golpeado a Costa Rica.
“Estamos muy satisfechos con el resultado del evento, no solo por la cantidad de negocios que se desprenden a partir de ahí, sino por la afluencia de público. Comparado con el 2019 solamente tuvimos un 6% menos de visitantes, que es un impacto mínimo considerando que seguimos en pandemia, prácticamente alcanzamos los mismos números de un escenario prepandemia”, afirmó Carlos Aguilar, director ejecutivo de AIVEMA.
Y es que este 2022 asistieron 43.100 personas, mientras que en el 2019 lo hicieron aproximadamente 45.000, muchas de ellas llegaron a concretar la compra de vehículo según se desprende de lo que reportan las agencias.
“La cantidad de negocios que se concretaron para los meses que vienen son altísimas, notamos que la gente que había postergado la decisión de compra de un vehículo nuevo estos dos años aprovechó las condiciones que da la Expomóvil para tomar la decisión, las empresas que tenían inventario lo movieron, y las que tenían poco o no tenían, realizaron ventas a futuro, esto asegura que van a tener movimiento en los próximos meses”, agregó Aguilar.
Otro aspecto que destaca Aguilar es el impulso que da la Expomóvil a negocios asociados a la compra de vehículos.
“La Expomóvil hace que toda la economía se mueva, como el mercado de seguros, accesorios, sistemas de navegación, fletes, y muy importante la enorme cantidad de impuestos que va a percibir el gobierno en los próximos meses. La industria vuelve a tomar ese impulso fuerte y la expectativa es mantenerlo en los próximos años”, finalizó.
Las valoraciones de AIVEMA concuerdan con 8 de las agencias (y sus diferentes marcas) que asistieron a la Expomóvil y que consultamos para ver sus resultados.
Ambacar (Great Wall, Haval, Soueast, SWM, DFSK)
“La Expomóvil 2022 fue un rotundo éxito para Ambacar. Además de llegar a nuestra meta de venta logramos reservar y prevender los 5 meses siguientes. Adicional a lo anterior, logramos mostrar nuestras marcas y modelos a miles y miles de entusiastas que pudieron disfrutar la última tecnología en automóviles”, Carlos Muñoz, Gerente General Ambacar.
Automotriz (Ford y Volkswagen)
“En Automotriz, con el respaldo de Grupo Purdy, nos sentimos satisfechos con el nivel de ventas que hemos logrado durante la Expomóvil 2022. Sin duda, hemos visto una recuperación en el sector automotriz, donde Ford y Volkswagen no han sido ajenas a esta tendencia, ejemplo de ello es que esta edición se caracterizó por alcanzar niveles de periodos prepandemia en colocación de vehículos.
Muchas personas visitaron nuestros stands durante la feria, ya que desde las diferentes marcas ofrecemos al mercado costarricense, vehículos de calidad e innovadores que cumplen con las necesidades de todos nuestros clientes. En el caso de Ford, brindamos potencia, fuerza y un espíritu de aventura a través de modelos como el Ford Bronco, Ford Everest, Ford Edge o el F-150.
Por su lado, la marca alemana Volkswagen, tiene en su portafolio la oferta más completa de SUVW en el mercado costarricense con vehículos de hasta 7 pasajeros. También, el Volkswagen Amarok, para quienes les gusta el 4×4 y el Saveiro, un vehículo equipado para ser el mejor compañero de trabajo.
En el caso de las tecnologías verdes, siempre alineados a la visión de Grupo Purdy, en Automotriz nos encontramos trabajando para pronto aumentar nuestro portafolio con vehículos eléctricos”, Ernesto Rodríguez, Gerente General de Automotriz.
Cori Motors (BYD y Chery)
“Consideramos que la Expomóvil fue exitosa en general y para nuestras marcas. El sector dichosamente se benefició mucho de esta feria que los costarricenses estaban esperando con muchas ansias después de varios años de no realizarse. Muy claramente hemos apreciado la acelerada transición hacia la movilidad eléctrica que el sector está atravesando y donde orgullosamente BYD como pionero en la calidad, tecnología, respaldo y seguridad lidera en vehículos eléctricos en Costa Rica y el mundo.
Igualmente con Chery notamos que el consumidor costarricense está cada vez más inclinado hacia los vehículos altos tipo SUV y donde Chery ofrece un portafolio de múltiples modelos que abarcan desde un SUV compacto desde $15.990 a un SUV familiar de 7 pasajeros, igualmente la marca se destacó en la Expomóvil como un líder, siendo ya Chery la cuarta marca de mayor venta de SUVs en Costa Rica en 2022 y en Chile siendo uno de los mercados más importantes de Latinoamérica el líder en ventas incuestionable por todo 2021 y lo que va de 2022 en el segmento de SUV”, Daniel Rosenstock, Cori Motors.
Chevrolet
“Realmente, nuestras expectativas fueron cumplidas, cuando dimos por un hecho participar en Expomóvil, realizamos una negociación con fábrica logrando así tener un inventario de entrega inmediata, todo el inventario que tenemos en país lo logramos colocar, adicional, los barcos que vienen en abril y mayo. Para esta Expomóvil vehículos como Captiva, Groove, Tracker, fueron la sensación para todos nuestros consumidores. Creemos que el consumidor costarricense hoy en día anda buscando un vehículo en el segmento SUV dónde tenemos una línea bastante completa; vehículos con motores turbo de hasta 7 pasajeros y el tema de accesibilidad para estos vehículos es una de nuestra mayor fortaleza”, Asly Anchía, Gerente Regional de Chevrolet.
Danissa (Nissan y Audi)
“Estamos muy satisfechos de los resultados en todo el país, tanto en Nissan como en Audi superamos las expectativas y tenemos mejores resultados que en el 2019. La respuesta del público fue muy positiva gracias una combinación de factores en Nissan como la renovación de modelos como el Versa, Sentra, Kicks, Frontier y March y al lanzamiento del nuevo Qashqai, aunado a una propuesta amplia de financiamiento con diferentes posibilidades para los clientes. En cuanto a AUDI un tremendo interés que se refleja no sólo en nuestras ventas sino en la gran cantidad de solicitudes que recibimos todos los días pidiendo información de Audi especialmente de la gama e-tron 100% eléctricos. Hemos superado nuestras expectativas y con las ventas generadas y los modelos que tenemos mas los lanzamientos pendientes, vemos un año 2022 muy positivo para ambas marcas”, Ana Lucrecia Vargas Directora de Mercadeo Grupo Danissa.
Grupo Purdy (Toyota, Lexus, Subaru)
“Estamos realmente contentos con los resultados alcanzados en ventas de esta Expomóvil 2022 con nuestras marcas Toyota, Lexus, y Subaru. Desde estas marcas hemos venido percibiendo una tendencia de mejora en el mercado automotriz que es resultado de una demanda acumulada, luego de un periodo de dos años retadores para el sector. De esta manera, esperamos continuar con la tendencia de crecimiento que tuvimos del 2020 al 2021 y para ello, tenemos la garantía de un amplio portafolio de todas nuestras marcas.
En lo que llevamos de la Expomóvil 2022, incluyendo la actividad pre-Expomóvil que realizamos una semana antes de que empezara la feria automotriz, hemos logrado buenos resultados de venta y se han cumplido las metas establecidas, ejemplo de ello es que esta edición se caracterizó por alcanzar niveles de periodos prepandemia en colocación de vehículos.
Durante la feria, hemos recibido a una gran cantidad de personas que llegan en búsqueda de vehículos que se adecuen a sus estilos de vida y preferencias. Por eso, en la Expomóvil 2022 presentamos la oferta más completa del mercado, siempre manteniendo una amplia y variada propuesta con lo último en tecnología para ofrecerles a nuestros clientes el vehículo ideal que se ajuste a sus necesidades”, Alex Alens, gerente de Sucursales de Grupo Purdy.
Hyundai
“Para Hyundai los resultados de esta Expomóvil son positivos, finalizamos la feria logrando las metas de ventas que nos propusimos. Después de dos años sin esta actividad notamos una gran aceptación del público al retorno de la feria, esto pese a factores como la pandemia, el precio del dolar y el combustible.
Esta edición percibimos que el perfil del cliente varió. Por un lado tuvimos compradores más estructurados y cautelosos, que antes de tomar una decisión impulsiva valoraron aspectos como el respaldo de la marca y la agencia para tomar su decisión. Por otro lado, recibimos más personas que venían decididas a hacer su compra aprovechando los precios especiales y ofertas que preparamos para la feria. Otro cliente que tuvo más participación fue el de pago al contado. Los negocios de este tipo se incrementaron hasta en un 50% esto debido a clientes que decidieron ahorrar durante la pandemia y que ahora se sienten listos para adquirir o cambiar su auto.
Otro aspecto que destacamos fue un aumento en los clientes interesados en nuestros vehículos eléctricos IONIQ y KONA. Personas de todas las edades buscaron estos autos por dos razones: ahorro en combustible e impacto ambiental. Los clientes le tienen menos recelo a esta tecnología actualmente, pues comprenden el ahorro que trae el uso de electricidad, sumado a los bajos mantenimientos y otros beneficios de la ley inciden directamente en su bolsillo. Si a esto le agregamos el ahorro de emisiones de estos autos para muchos es fácil tomar esta decisión”, Rodolfo Araya, director regional comercial Grupo Q.
Isuzu
“Las metas que teníamos establecidas se han alcanzado con éxito, esto debido al esfuerzo que tuvimos de nuestro equipo y a la disposición de la fábrica para poder tener inventarios en un corto periodo. Pudimos acelerar la entrega de todas las reservas que teníamos previas y además tener inventario disponible para los próximos meses, lo que generó gran aceptación de los clientes, ya que era un factor que tomaban en cuenta en esta Expomóvil, los plazos de entrega. Las entidades financieras también han sido de gran apoyo ya que teníamos condiciones bastante atractivas.
Consideramos que esta Expomóvil ha sido bastante exitosa ya que se han logrado las metas y además la afluencia de personas fue bastante alta, lo que muestra un panorama positivo en la reactivación económica del país”, Kenneth Pérez, Gerente de Mercadeo Regional Isuzu.
